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服都不给我买，你果然是不爱我了，你是不是喜欢上哪里狐狸精”“那就买吧”男子悠悠的叹了口气，林家林家，林家的内衣，林家的香水香皂，林家的成衣布料，他辛辛苦苦作画卖的钱，全都送给林家了好在自家的娘子虽然花钱厉害了一点，但是说话从来算话，说今年不买，今年就绝不会再买可是，今年好像只剩下两个月了啊林家的成衣铺子还未开张，便吸引住了无数人的眼球，姑且不论有多少人会光顾，至少，几间小小的店铺，能引起如此的轰动，也是有史以来第一次了。店铺开业第一天，几间铺子的伙计掌柜望眼欲穿，也没有几位客人。有人前来观看，也大都是问他们半个月后削价九成是不是真的，真正愿意购买的，一个都没有。当初刘家削价一成的时候，店铺的门槛都快被人踩烂了，现在他们和刘家同样的价格，却是门可罗雀，两相对比，实在是让人心酸。“客官看点什么”见到有人进来，一名伙计急忙迎上去。“听说你们铺子，半个月后削价九成”那人看着伙计，质疑的问道：“是不是真的”“千真万确”那伙计脸上露出笑容，问道：“客官要看衣服吗”“看什么看”那人瞪了他一眼，说道：“花九件衣服的钱买一件衣服，你觉得我很蠢吗，我为什么不半个月后再来”“客官慢走。”看着那客人离去，伙计的脸上露出礼貌而又不失尴尬的微笑。“完了”他走到一名管事面前，说道：“他们如果都半个月后再来，我们就亏死了”那管事虽然心中也忐忑到了极点，还是出言安慰道：“这才是第一天，要相信小姐”第二天。铺子里面所有的衣服八折，进店的客人比昨天多了一些，仍然没有人愿意购买。第三天，第四天。所有衣服布匹七折出售，进店的客人更多了，也有少数人愿意购买，但也只是少数，几个店铺加起来不过卖出去十余件。刘家。“哈哈哈”刘洛忍不住哈哈大笑，这几天，他一直在关注林家店铺的事态，对于那里的情况，再也清楚不过。刘家主营的便是绸缎布料生意，他非常清楚这其中的利润，一旦削价超过五成，就是稳赔不赚的生意，卖的越多，赔得越多，他们赚什么，赚个吆喝吗想要学刘家的方法，却画虎不成反类犬，他只要等着林家成为柳州的笑话就行。到时候，他倒要看看，那林婉如还怎么在他的面前傲慢刘洛笑的开心，秀儿都快哭了。“怎么办啊”她急的在院子里团团转，这都第四天了，进店的人越来越多，愿意买的人却没有几个，再这样下去，价格一路下调，我们会亏钱的李端手里举着两个糖葫芦跑过来，递给她一个，说道：“秀儿姐，别着急，这个糖葫芦给你吃”秀儿没心思吃糖葫芦，又还给了李端，李端不能吃两个，又伸手递出来，“林姨，给你吧”“谢谢端儿。”林婉如倒是没有拒绝，接过糖葫芦，轻轻的咬了一口，看着秀儿，说道：“别担心，等到明天你再看就知道了”李易就知道，还是有人懂自己的。六折其实是一个临界点，这在后世已经有过证明。不是所有人都有耐心等到半个月以后，一折的价格看起来很诱惑，但其实在这之前，大概在五六折的时候，所有的货物就会被抢购一空。甚至于，到底有没有抢空，也是商家自己说了算。那时候，林家已经在柳州迅速的打开了市场，再时不时的用一些营销手段，林家吃肉，刘家等家族，就只有喝汤的份了。当初在丰州的时候，有关这些手段，他早就已经调教过林姑娘了。如果不是她最近忙着和如意学怎么变漂亮，根本不用自己动手，她就能彻底的玩死刘家。相比而言，这次他教秀儿的手段，已经是很温和了。林家一处成衣铺子，两名女子从店铺内走出来。左边一名女子回头看了一眼，说道：“那套留仙裙，真是太漂亮了，等到五折的时候，我一定要把它买下来”右边那名女子闻言，笑道：“正好，我也看中了一套，两天以后，就五折了，可以买两套不一样的，我们那天再来”“好啊”“那就这么说定了”第二天，林家在柳州所有成衣店铺，所有货物，一律六折。清早，天色微亮，两名女子再次在店铺门口相遇。一人看了看对方，说道：“不是说好，后天一起来吗”另一人面露尴尬：“我就是来看看”那人沉默了片刻，问道：“你不会是想和我抢那套留仙裙吧，我昨天见你看了很久”另一人不满道：“什么你的，谁先抢到算谁的”两人身后，拥挤人群已经堵塞了整条街道。“开门啊，都什么时候了，还不开门”“就是，怎么做生意的”有人忍不住上前，猛地拍了拍门：“开门，快开门”一名伙计打着长长的哈欠，将铺门打开一条缝隙，睁开眼时，整个人呆立原地。下一刻，他就毫不犹豫的关上门，面露惊恐，大叫道：“掌柜的，不好了，出大事了，有人要砸我们的铺子”正文 第一千一百二十九章 抢先“大家请去外面排队，不要挤，不要挤”“客人太多，还请各位谅解”“货源有限，每人每次限购五件，限购五件”纵使人手已经大大的不足，成衣铺子门口，也还有几名伙计在维持秩序。每一间店铺外面，都有客人排成了长龙，甚至于同一条街道两边的铺子，排队的客人都交汇到了一起。前两天林家的店铺削价三成的时候，很多人还处于观望的状态，毕竟每过一两天，价格就会再降上一成，谁也不希望多花那个冤枉钱。可当今天价格降到六成的时候，众人便都纷纷坐不住了。虽说等到十天之后，就能用一成的低价买到原价的货物可问题在于，在这之前，自己看好的东西，若是被别人买去了可怎么办六成已经是难以想象的低价了，若是晚上一步，店里的东西都卖光了，一成的价格又有什么用这就导致了今日几家店铺之前的盛况。铺子里面，众伙计管事脸上的笑容就没有收起来过，数天的郁闷和担忧，在这一刻一扫而空。如果明天的客人也能像今天这么多，那么甚至等不到削价五成的那一天，明天他们的货物就能全部卖光。秀儿这次有心情吃糖葫芦了，一只手抓着一个，一个山楂的，一个水果什锦的，看着自家小姐，高兴的说道：“小姐，你可真是神机妙算，你怎么知道今天客人就忍不住呢”她这时才知道，为什么小姐在几天之前，就让几个管事去柳州临近的几个州府紧急调运货物了。她跟着小姐这么多年，也见过了不少场面，今天这种全城百姓都疯狂抢购的场面，还是第一次见。“咳”李易轻咳一声，这主意明明是他告诉她的，神机妙算的怎么就是她们家小姐了秀儿咬了一口什锦糖葫芦，看着李易说道：“都是一家人，李公子你不要那么小气嘛”李易要是小气，这次就不会采用这种暴力的方式打开市场了。虽然这一次的降价热潮，依然能够赚的盆满钵满，但他们的成衣本就物美价廉，在齐景两国都大受欢迎，向来都是供不应求，从来没有卖不出去的时候。这一次，只是在柳州打响名气，让利一部分给百姓，收获的是长远的发展。后面再搞一搞会员活动，生日活动之类的，炒作炒作，宣传宣传，就可以彻底在柳州站稳脚跟。李易其实并不多么在意柳州甚至是齐国的生意，但这对秀儿和林婉如却不一样，他只好随手做些事情，反正闲着也是闲着然而有人比他更在意林家在柳州的生意。刘洛刚刚从外面回来，脸色阴沉的可怕。他刚才去林家的店铺看过了，街道上人山人海的，他从人群中走过去，荷包和身上的玉佩都被偷了，还有不下十个人拦住他要不要代他排队，一次五钱银子他以为林家的成衣铺子，今天会一如既往的门可罗雀，直到十天后，等待已久的百姓才会争相用低价购买，到时候林家就会把在柳州的所有投入都赔进去。然而今天才是第五天，事情就向着他预料之外的方向发展过去了。林家的每一间店铺外面都排起了长龙，他活了二十几年，从来没有见过这么盛大的场面，柳州城每年最盛大的庙会，也不过如此。虽然六成的价格已经很低了，但这么大的销量，足以保证他们稳赚不赔。这简直是在打他刘洛的脸，被林家这么一搅合，刘家以后除非削价更低，从九成削到七成、六成，不然不会有太大的效果。更重要的是，这次以后，林家的店铺，会彻底的进入柳州百姓的视线，这其中最先受到冲击的，就是他刘家的生意。刚才就已经有掌柜来报，刘家的店铺，今日连一个客人都没有他身旁的一名下人抬头问道：“公子，我们怎么办，他们每人限购五件，我们想要买，也买不了多少”刘洛想了想，说道：“你去多找些人来，等到过两天，他们降价到四折的时候，一定要抢在别人之前，把他们的货全买下来”“可是公子，我觉得，他们在降到四折之前，所有的货物就卖完了”“那就五折”刘洛咬牙道：“这次我们刘家因为她们的亏损，要在这一次全都赚回来”饭后，李易带若卿出去走了走，回来的时候，看到府门前停了十余辆马车，林勇正在指挥着他们卸货。他先扶若卿回去休息，再次走出来的时候，走到院中坐下，问对面的林婉如道：“调的那些货到了”林婉如点了点头：“刚到。”“按理说，前几天就该到了。”“花了点时间，从其他几个州，把快要过时的款式也都运了过来。”经过了这几年的熏陶，景国和齐国的部分百姓，已经懂得跟随时尚和潮流，成衣铺子也会及时的推陈出新，那些过时的款式，就会被淘汰，降上一个档之后，目标放在低端市场，低价处理。李易想了想，看着林婉如，问道：“你不会是想取消每人限购五件的规矩吧”“没有啊。”林婉如摇了摇头，说道：“只是觉得五件太少，很多顾客都有意见，不如就改成五百件吧”李易思忖片刻，问道：“这么做，会不会太过分了”林婉如叹了口气，说道：“我们不过分，他们就会更过分”不要得罪女人，尤其是聪明的女人，李易又总结出了一条人生哲理。林家铺子削价五折已经一天了，刘洛阴着脸看着一名下人，说道：“让你多找些人去排队，你是干什么吃的”那下人一脸苦色，说道：“公子，你让我们早点去，我天不亮就起来了，可谁知道，那时候，他们门前已经拍了很长的队了”刘洛看着他，面无表情的问道：“你是在怪本公子考虑不周了”“小人不敢”那人急忙摇头，恭敬的说道：“公子，从明天开始，每个人最多就能买五百件了，我今天不睡觉，今天晚上他们关门以后，我就带人守在他们门口，这次一定不会再出岔子”“这次要是出了问题，你就不要再来见我了”“公子放心”林家成衣铺子半价出售已经持续一天了，经历了前两天的热潮，客流不仅没有减少，反而变的更多。不过，第二天天不亮就起床排队的百姓，却